一盛诺一家是做什么的？
是国内第一家做海外就医，年成立，只做一件事——医院合作，拯救重大疾病患者生命。1、首家医院合作；2、6、7年前开拓英国市场；3、医院合作；4、疫情期间，医院，顶尖专家合作；5、只做严肃医疗、服务重症患者；6、让重症患者有更多选择；7、商业模式：给患者提供服务，收取服务费。
二为什么要出国看病？
1、中外医疗有差距；
2、中国顶尖患者；
3、更高治愈率，一倍以上差距；
4、希望活下来；
5、美国新药上市后需要三到五年国内患者才能用上；
6、最新药物的临床实验，PD-1。
三中外差异越来越小，未来还有意义吗？
1、目前差异太大了，短期内很难拉平；
2、希望差异越来越小，需要时间。
四疫情前盛诺一家规划？如何疫情中渡过难关的？
1、疫情对盛诺一家是毁灭性打击，年剩10%，掉90%，至暗时刻；
2、年8，9月份美国对就医签证开放，业务开始回升，年恢复到疫情前，又受疫情影响；。
3、得益于年融了笔钱；
4、履次错误预判形势，太多艰难。疫情后又融了笔钱；
5、创业不是人干的。
五应对方案？
1、削减成本，过紧日子；2、聚焦确定的主业，核心业务，砍掉非核心业务；3、看好现金流务，持续正向自有现金流；
4、开拓国内业务；
5、对未来不要太乐观，能融钱还是融钱。
六未来海外就医市场？竞争对手情况？
1、行业是刚需；
2、经济再差，高净值人群救命钱还是有的；
3、年有家，疫情让同行越来越少；
4、是个很窄的行业，很难爆发增长；
5、高端客户不差钱，国外顶尖医疗资源是门槛。
七疫情发生对海外就医意味着什么？有什么变化？
1、弊的方面：障碍多了，对未来预期降低；
2、利的方面：活得更明白，认识到很多事干不成，悲观理性看清大势，乐观面对大势，创始人不要太自责，放过自己；
3、Justdoit，Justtryit。
八海外就医主要的客群来源？市场空间有多大？
好的市场推广都是不花钱的，花钱的都不是真有价值的推广；
客群来源：
1、老客户介绍新客户，圈子分享占60%；
2、渠道，保险公司、私人银行，家族办公室（现代的家族办公室，是金融、法律、财务、税务专家顾问团给一个家族提供包括资产管理、遗产规划、日常财务、企业管理、上市咨询等顾问工作）；
3、国内医生推荐，医药代表。
九什么样的患者和疾病适合出国就医？出国就医的需求目前集中在哪些疾病领域？
1、重大疾病，重症患者；
2、复杂性儿童先心病；
3、国内国外专家先会诊。
十我们和外国的治疗差距在哪里？设备，方式路径？药品？
多学科团队诊疗模式、更新的药物、更权威的专家、更先进的理念，更好的服务。
十一、出国就医的费用？患者在语言沟通，生活习惯等方面的问题如何解决？
1、会诊费：元/40分钟；
2、转诊费：医疗费；
1）美国癌症患者就医万，参加临床实验PD-1，药物免费，儿童先心病万；
2）英国癌症患者就医60万；
3）日本癌症患者就医70万；
3、服务费：一条龙服务，解决患者出国就医的所有服务。医院选择、预约、签证、国外吃住行、翻译等全套服务。
十二、海南医疗先行区是否能更好的对接跨境购药和海外医疗资源？
1、盛诺一家在海外设了一家诊所；
2、医疗本地化，先和国外专家会诊，根据治疗方案，美国上市新药在博鳌有，就在国内；
3、解决部分问题。
十三、如果治疗没成功，怎么处理？
1、承诺治好的都是骗子；
2、对接全世界顶尖医疗资源，任何病没法保证%治愈；
3、和患者签约：合约能做什么，风险告知承诺书，事先告知患者所有风险；
4、服务理性客户，服务经济能力强客户；
5、人不能决定怎么生，但是可以决定怎么死去。
十四、东南亚国家（比如泰国日本）和欧美国家（比如英国美国）海外就医的各自优势是什么？
1、全世界医疗水平最高的是美国，医药研发投入占GDP18%，科研在美国；
2、欧州医疗水平最高在英国，性价比高，肿瘤，儿童先心病；
3、日本早期癌症手术；
4、东南亚在泰国，性价比高。
十五、如何科学遴选国外的医疗资源？找到正确的医生和医疗方案？远程比例是否上升
1、11年目前有比较成熟的数据库；
2、疫情期间远程比例上升。
十六、如何看待银行保险行业为客户安排的海外就医？这是一个真需求还是伪需求？
1、能够买保险的都是健康顾客；
2、肿瘤发病千分之四，建议大家买靠谱的健康保险。
十七、给医疗健康行业创业者建议？
1、没创业的不要干；
2、已经创业的就坚定不移干下去，拼死干成，过苦日子，主业整合好；
3、备足粮草；
4、缩小：减少费用；
5、做大：建生态，彼此赋能，做大蛋糕，发挥各自优势，共同分蛋糕。
总结抱团取暖，悲观中保持乐观
《七律念郭生荣兄》
塞外从*策马行,
人间仰慕一生荣。
神州祈愿无灾恙,
燕赵修合有霁虹。
踏过千山重岭路，
迎来半世美誉声。
曾经壮志新兴地，
且看参天万古松。
——柏煜、*诚