互联网时代,只要我们要跟随时代的步伐,如果你有特长,有经验,愿意在互联网上分享你的特长,你的经验,不管是些什么东西,只要对人有帮助,总是会有人学的。
人们获取信息的渠道不断增多,得到的信息越来越丰富,可供选择的空间越来越大,各类消费已经不再需要局限于一两家店铺了。这对于很多服务商来说是一个很大的挑战:铁打的店铺,流水的客人,客户忠诚度低。
当用户到店消费时,服务商如果能准确掌握其需求,并且提供这样的服务,留住他们就不再是难题。然而,在提供个性化服务方面服务商却面临严峻的问题:首先,因为大部分中小服务商接触到的客户、掌握的客户信息十分有限,无法全盘了解客户的个性需求,缺少细分市场、品牌定位的依据,自然无法整合资源、培训技师来提供有特色、个性化的服务了;其次,很多服务商有自己的服务特色,却没有途径获得那些“恰好需要我擅长的服务”的精准客户,个性化服务自然无从谈起,只能所有顾客“一刀切”。而用户消费后却无法获得适合自己的服务,心理上得不到满足,自然不会再光顾!
线下购物的消费者,大多喜欢精挑细选、左挑右捡,深入比对后,才做出购买决策,尤其是中老年人,购物谨慎保守,喜欢物美价廉。线下要抓住这类客户群体,因为他们可能是近几年线下最忠实的客户,不可小觑。对他们的服务更要细心,要经得起折腾。
千万不能埋怨顾客的“折腾”,这样你的生意会更差。试想下,实体店的服务还赶不上网络的服务,真是件丢人的事情。包容消费者,才能赢得忠诚。如果连这类群体还抓不住,线下如何生存呢?
“顾客的苛刻挑拣实际上只是表面现象,它暴露的是店内商品管理上深层的问题,恰恰需要门店去优化产品管理,加大服务力度。”
在网购过程中,我们都会