销售人员取得良好的业绩与能力有关，更与客户质量有关。因此销售最关键的一步就是准确找到需要你产品和服务的人。但不是所有的人都能快速定位需要自己产品的客户。
在我带过的销售团队中，业绩好的人他们服务的客户不管是个人素质、企业规模、成交价格、成交量，以及合作稳定性普遍都比较高，所以在新客户开发过程中，识别高质量客户的能力和合适的资源渠道都很重要。
一、开发新客户的渠道
1、现有客户再开发，现有客户转介绍
2、加入客户所在行业的协会、参加客户所在行业的各类会议和活动
3、组织各类问题解决方案研讨会
4、竞争对手、异业联盟、招标平台及公司
5、自媒体、互联网平台
二、辨别优质客户的7个方法
1、对你的产品和服务有迫切的需求
客户本身对产品服务有着迫切的需求，只要产品好一切都不是问题，所有对于产品的细节和价格要求不是很高，也不会提出赠送、优惠等要求，他的焦点主要集中在如何通过产品满足自己的需求。
2、相比产品价格客户更看重产品价值
客户会比较