饥饿营销六要素--网络营销之饥饿营销
（饥饿营销如何做）
张远兮，张远兮老师饥饿营销是近年来很多商家很喜欢使用的一种营销方式，很多品牌都希望通过饥饿营销这个方式来提高自身的美誉度。当然如果饥饿营销玩得好，对一个品牌的价值提升无疑是巨大的，不过，并不是每一个品牌在上面都玩得转，那么应该怎么做好饥饿营销呢？
“饥饿营销”，要让购买者迫不及待，赶快出手。来晚了就没有了！张远兮认为，这有点类似于跟风原则，利用人类的跟风原理所设计的一种营销方式，说白了就是要造势，造出一种供小于求的势头，然后吊大家的胃口，就像赵丽蓉的小品里面说的，吃饭的有饭托，买鞋的有鞋拖等，大家都在抢，你也会着魔似的一起跟着抢，来完了就没了，生怕错过这个好机会！这是一个很常见的传统营销手段，那么在互联网时代，这种营销手段是否也可以运用到网络营销上呢?张远兮老师告诉您：不但可以搬到网上，还可以事半功倍!
在现实中，有时为了顾及面子，你还不好意思跟风，害怕人多了会踩踏，会传染什么疾病，还要旅途劳顿，自己带把产品回家。而在网上，人人都穿着马甲，人人都有个外保护壳，一般不用担心面子问题，不用担心排队问题，不用担心踩踏问题和传染问题，也不会有电梯伤人的事情发生，只需要穿个马甲，到某个网站上点鼠标就可以了。真是简单快捷有绝对安全！而且在网上，网民更容易扎堆，这个群，那个区，那个论坛什么的，足不出户就聚会了，当然，也就更容易跟风，更容易群体消费！
怎样才能在网络营销中实现和运用饥饿营销呢？要做好饥饿营销，张远兮总结为，必须做好以下六个关键的要素：
第一、产品本身要好。做营销的产品和或者服务本身质量要过硬，品牌要靠得住，口碑要好。否则大家买回去以后发现上当了，会招来骂声一片！所以产品本身要过关，经得起考验。这样才会有不断的持续的效果。同时，产品要具备不可替代性，其不可替代性可以是质量（如飞鸽自行车的质量，可以用20年以上没问题）、可以是价格或者是性价比突出（如小米手机）、可以是某个时间点（如限时促销秒杀），可以是某项功能（如医院），或者某项技术等其他特点（如苹果）。找到这个不可替代性，大家别无选择，只能在这里等着排队等候，这就奠定了饥饿营销的基础。
第二、做好线上线下的宣传造势。张远兮认为，在做饥饿营销之前和同时，要做好口碑传播或者媒体的舆论宣传，最好是产品本身就能带有某些话题性，让大家在期待中讨论。传统的营销里面，要做好媒体宣传，在网络营销里面，可以通过口碑来实现，让大家口口相传，当然，这时候，网络营销的便利性就出来了，可以由水军造势，可以由微博造势，可以由论坛造势，可以由群造势，通过网络的各种途径大肆宣传，制造话题，制造期待！
第三、产品要具有大众性。这个很好理解，你所提供的产品或者服务要具备大众性，而不是高度专业领域里的产品，这样，大家参与的积极性才更高，也才能参与进来。您说我是卖会计用品的，那产品仅限于会计圈内，不具备普遍的大众性。
第四、有利益引导。所谓的利益引导，指的是提供的产品或者服务，对于消费者有很大的利益诱惑，网络营销专家张远兮指出，这种利益，可以是用户精神需求层面的，比如说身份的象征（奢侈品），高科技和前卫的象征（苹果），社交的需求。也可以直接是经济层面的，比如特价促销（鸡蛋五毛一斤），比如零元放松（各种抽奖），买一赠一等。总之，用户一定要通过您的产品得到某种额外利益。
第五、控制销量。所谓的控制销量，张远兮分析结果是，分两种情况，一种是真的供不应求，必须控制销量，产能不足。而另外一种情况，则是指制作出来的供不应求的表像，让大家疯狂抢购，实际上只是控制公布出来的数字，制造出了供不应求的表面现象，暗地里偷偷的使劲卖货！比如说苹果，我不相信苹果这么有实力的公司，找不到足够的代工工厂来生产他的产品，有点不现实。生产能力肯定是够的，那位什么还会供不应求呢，道理不言自喻！
第六、灵活与调整。饥饿营销要灵活应变，并能随时根据实际市场情况来调整方式。消费者的欲望会受到市场各种因素的影响，从而产生不断的变化，消费行为也会发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控市场动向，提高快速反应的机动性，是重中之重。网络营销专家—张远兮
综合上述六个关键因素，想做好网络营销的饥饿营销，必须以做好自己企业和产品的内功为前提，同时借助互联网平台的开放性和便利性，才能收到事半功倍的效果