课程背景：
私域信息时代下，网红店铺鳞次栉比，一时间“爆款”、“超流”遍布大街小巷。新店冲锋陷阵、老店焦虑不断，一批又一批的店主在互联网时代中前仆后继的自我否定。
网红店铺固然令人欣喜，但做好自身的一亩三分地其实也可以收入丰厚，毕竟99%以上的店铺客流来自于身边3～5公里。相比于基于巨额成本的跟风炒作，做好属于自己的社群圈才是在资本洪流中的立命之法。
本课程基于店铺IP定位，立体分析社群营销下结构收益，以市场客群、产品特点、渠道特点、成本优势、预期收益、利润构成以及未来增值为突破点，以社群营销为视角分析小微企业已存项目特质，为企业结构迭代提供技术保障及智力支持。
课程收益：
●学会利用“品牌三问”进行自我诊断；
●从4P深入分析自身优势打造IP定位；
●掌握社群营销下产品渠道优势的打造；
●从消费者需求出发扩张产品价值外延；
●化主编思维至产品思维完善经营结构。
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：企业中高层管理人员、项目负责人、店长
课程方式：
课程模型：
课程大纲
第一讲：品牌三问——从感知到理性
1.产品概念（你是什么？）
2.差异化体现（有何不同？）
3.表现形式（何以见得？）
第二讲：IP的内容物及利弊
1.企业IP——企业与变现物的关系
2.产品IP——产品的衍生价值
3.人物IP——看到产品时想到的你是什么样子
第三讲：定位——明确用户如何想到你
一、商业定位——产品价值最终实现的目的
1.你服务于谁
2.他们在哪
3.你的竞争对手有多少
案例：黑牌子的肯德基
二、用户定位——谁使用？谁付款？谁决策？谁影响？谁决定？
1.发起者——首先认识到需求
2.使用者——产品的最终使用及体感反馈
3.影响者——把控购买活动全程质量及影响因素
4.决策者——完成产品最后阶段成交
5.购买者——实现成交动作
三、类型定位——产品（服务）与所在生态的关系
1.大——改变生活方式（猿辅导、酵素、滴滴、美团）
2.小——改变解决方式（自嗨锅、高德、衣邦人）
3.综合——强行锁定其他产品（两个酱香酒、过节不收礼）
4.单款——行业标杆（汽车发明者、公牛插座）
四、内容定位——产品差异化的具体体现是什么？
1.表达的主题内容——要讲什么
2.表达的主要方式——用什么方式讲
3.表达的预期结果——讲后会怎样
案例（C端案例）：钱大妈的产品定位与差异化竞争方案？
案例（B端案例）：你的产品和你的目标市场是否统一？
第四讲：社群营销的流程——从公域到私域的转化
1.挖池塘——社群的工具选择
2.引鱼苗——引流平台选择
3.养鱼——用户增长、裂变、增值
4.以鱼获利——流量变现
案例：乡村基的单月70万引流案例
第五讲：“四方”做到精准引流
一、由公域到私域引流（平台）
1.拼多多的流量特点——基本属性优先
2.抖音的流量特点——可视化属性优先
3.小红书的流量特点——差异化属性优先
二、由公域到私域引流（功能）
1.异APP待转流量
2.私人