一款好的鱼饵，除了可以调到客户之外，还可以整合资源，整合渠道资源，把别人的客户变成自己的客户，把别人的鱼塘里的鱼吸引到自己的鱼塘里。今天给大家分享一个经典的家具城，通过鱼饵整合别人客户的鱼饵营销案例。
这个家具城做整体家具的定制业务，当时由于该公司规模较小，宣传不力，所以客户很少，业务非常不理想，在了解鱼饵营销之后，该公司开始策划全新的鱼饵策略，希望建立别人的鱼塘来获得客户。首先他们在想我的客户在谁的鱼塘里？
第1步寻找鱼塘。
经过一番分析，他们发现需要定制家具的人也需要购买涂料，也需要买灯具，也需要用电器。换句话说定制家具的客户就在涂料店，灯具店，电器店。解决了客户在哪里的问题时候，他们豁然开朗，马上开始设计把鱼塘里的客户吸引过来的法宝，很快他们就设计出了一个鱼饵，价值元的定制桌子，他们以此为鱼饵找到涂料店老板跟他们说，我们可以合作帮你提升业绩。你的客户购买你的涂料后，你可以赠送他一张我的价值元的定制桌子，而你不用额外外掏一分钱。桌子的制作成本，运送费用都由我们店来出。这样涂料店老板当然很开心，因为他不用承担任何成本，就增加一个很有吸引力的赠品。可以让店里的营销业绩提升，家具店老板就跟涂料店形成了合作关系。同样的，这家家具店老板也同卖地板的，卖电器的老板形成了联盟合作关系。因此元的定制家具就成功进入了别人的鱼塘，然后就开始准备钓鱼了。
第2步预约客户。
这样当联盟商家有客户购买产品之后，家具店老板就马上拿到了名单，然后立即跟客户联系，比如有一位客户是他买了联盟商家的涂料，他只要知道会赠送一张价值元的桌子。所以买涂料的第二天，他就会收到家具店服务员打的电话，“张先生您好，由于您涂料店。积极购买，所以我们将额外赠送一张价值元的桌子给您。”张先生一般都会很开心的说，“那太好了，请马上送来吧。”家具店的服务人员说，“但是我们的桌子都要根据您家里的情况您的需求来定制的，所以我们要派人去您的家里边量尺寸，并跟您当面沟通”。张先生说：“好呀，你们派人来吧。”“只是我们公司离你那里有点远，所以我们要安排师傅上门量尺寸的话可能要花一些路费，路费呢，大概是元。”在一般的情况下，张先生都会问：“我只需要拿元就可以吗？”“是的先生，您只需要付元的路费就可以了。”这个时候他们就会达成了共同共识，由家具店派出的服务员到张先生家里去量尺寸。
这里面有一个细节部分，去张先生家里的，是家具店的营业员，并不是专门的师傅，所以说后面又达成了成交协议。因为去买涂料的，一般都是新装修的房子，所以他们也需要购买家具，当我们送的桌子，顾客看到很满意，而且是进行定制的，所以成交率也就非常高。
所以一个方案的。落地细节部分很重要，有很多老板失败的一部分原因就是因为没有掌握细节部分，执行不到位。我们要想我们的营销模式真正的落地，需要老板去测试推演每一个环节。这样才可以达到万无一失，让方案成功地去落地。