一年来，强化协调职能，发挥引领作用，不断探索，扎实工作，产销研一体化稳步实施，销售工作成效显著。
一、转变观念，提升把握市场能力，发挥引领作用
转变思想观念，树立引领意识。突出发挥销售导向作用的紧迫感，突出发挥引领作用的使命感。举办市场营销强化培训班，营销队伍素质进一步提高。发挥市场引领作用，引导产销研各部门共同围绕市场开展工作，共同面向市场，服务用户。营销工作立足于长远，着眼于引领，实行战略销售，组织召开产销研一体化工作组会议，提升把握市场能力。
科学把握商机，提高销售价格。强化市场信息收集与分析，市场信息在产销研一体化平台共享，紧跟市场，价格调整更加及时有效，适应了市场，提高了效益。
统一两个市场，高效配置资源。国际、国内市场统一平衡，综合考虑，按照符合效益最大化和营销战略的需要配置资源。不断完善评价体系，钢材资源向高价值客户配置。分析区域市场效益差异，钢材资源向高效益区域增加。
强化营销管理，发挥引领职能。实施产销研一体化对营销管理工作提出了更高的要求，为更好地发挥引领作用，销售中心重点加强了合同管理、客户关系管理。举行合同培训，积极做用户工作，增强用户合同意识，规范合同管理程序，统一合同文本格式。
调整产品结构，经营增效显著。实施产销研一体化为扩大高效产品销售提供了更加有利的条件。当市场出现新的商机时，产销研相关部门反应迅速，不放过任何赚钱的机会。对效益好的销售定单做到“三个优先”，优先签定合同，优先安排生产，优先保障运输。
优化营销渠道，提高直销比例。实施产销研一体化运行，销售工作与市场贴得更近，市场分得更细，找准直销目标市场。产销研共同保障直销用户，客户代表紧跟服务，产销研联合服务队上门服务，提高了服务水平。
完善储运措施，降低物流成本。积极发挥产销运一体化保障、协调作用，加强内部管理，理顺铁路运输环节，规范火车外发管理。整合优化发货站点，形成与四厂、四部相衔接的发货站点，实现了专业对口管理。
二、冷静思考，理性分析，提高对引领作用的再认识
发挥市场引领作用是适应市场竞争的需要。面对激烈的市场竞争，发挥市场引领作用，按订单组织生产已经成为各大钢铁企业的共识。一切围绕市场，一切为了市场，一切为了用户，只有从市场中发现需求，敏锐感知市场发展，快速应对市场变化，提高服务水平，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
发挥市场引领作用是提高商业化运营水平的必然要求。产销研一体化运行将销售、研发、生产等关键环节捆绑在一起，企业的经营工作更加贴近市场、贴近用户。产销研相关部门围绕市场、围绕效益开展工作，一切围绕市场转，一切围绕效益转，经济效益大幅提升。
发挥市场引领作用是提高营销水平的关键。按订单组织生产，实现％合同签订率，有力地促进了合同管理，强化了客户关系管理，增强了营销工作的针对性，营销工作更加细化，分品种战略销售稳步实施，使《市场营销战略实施方案》稳步扎实推进，营销管理水平得到大幅提升，实施产销研一体化运行成为提升营销水平的关键。
三、坚持管理创新，落实责任措施，切实发挥引领作用
（一）深入实施产销研一体化运行，突出发挥市场引领作用。首先，进一步树立引领意识，树立“大营销”理念，按照营销流程思考营销工作，发挥协调和引领作用，提高商业化运营水平。其次，以市场引领产销研。认真开展市场调研，研究市场需求、市场容量、市场发展趋势，研究客户的需求层次，提供差异化产品，满足差异化需求。第三，抓好销售订单。研究好客户订单，从中分析市场需求趋向；组织好订单评价，优先安排效益好的订单生产，通过订单评价，引导生产单位多生产高效产品，实现效益最大化。
（二）发挥整体优势，提高商业化运作水平。发挥产销研整体优势，强化一体化管理，切实提高商业化运行水平。一是提高合同管理水平，增强合同的严密性和可执行性，以合同管理作为落实产销研一体化运行的纽带，增强产销研一体化相关部门的合同履行意识，严格落实和执行合同，确保合同签订率、履约率％。二是提升客户关系管理水平，完善客户评价体系，增强客户价值评价的科学性和可操作性，实行战略用户、重点用户、一般用户、潜在用户的梯队管理，客户价值评价结果在产销研一体化运行平台上实现共享，增强资源配置效益。第三，合力推进直供直销工作，引导产销研各部门都围绕直供直销开展工作，建立稳定销售渠道，形成产业链关系。协调生产、研发、仓储、运输等部门及时解决直销各环节问题，为直供客户解决实际困难。
（三）做好钢厂竞合工作，增强区域市场控制力。企业竞争越来越成为企业群之间的竞争。认真总结前期钢厂协调经验，把营销竞合工作做细、做实，增强区域市场控制力。定期召开钢厂协调会，在销售区域、销售策略、生产组织节奏等方面进行探讨，共同维护市场秩序，实现合作共赢。提前与长治沟通，防止低价促销对市场造成大的负面影响。做好省内建材企业的协调控制，及时沟通销售情况，共同应对市场变化和外部渗透，保持省内市场稳定。板带、优钢积极参加行业协调会，联合应对，稳定市场。
（四）突出品牌销售，提升企业市场品牌影响力。发挥产品优势，根据用户需求不断提高产品质量。发挥企业文化优势和营销理念优势，树立现代营销观念，由卖产品转变到卖品牌，在占领客户心智上做文章，以人为本，人性化对待用户，努力构建和谐购销关系。强化营销队伍的实战技能，建设一支作风硬朗、敢打硬仗、能打胜仗的高素质营销队伍。