年是企业创始人人物IP化打造的重要时间节点,面临着三重机遇叠加期。一方面直播的兴起降低了大众的参与门槛,创始人可随时随地的做主播;一方面内容分发生态的日益完善,图文、音频、视频领域的基础设施已经构建,人物IP有了系统的分发传播渠道;另一方面,疫情倒逼线上流量扩容,人物IP具备了市场优势。
个人IP已经成为商业系统的流量中心,越来越多的企业开始重视个人IP在企业品牌传播和业务推广上的重要价值。创始人作为企业的核心灵*人物,慢慢从幕后走向台前,以躬亲入局的姿态推动着企业向前发展。
在疫情期间,一大批企业家开始拥抱直播,主动的在各大直播平台向外输出自己的观点,这其中包括分众传媒、修正药业、携程旅行、新希望、远东集团、江中药业、如家酒店、科大讯飞等上市公司的创始人。一直以来,创始人都是企业的超级推销员,向用户推销产品、向合作伙伴推销服务、向投资人推销公司。参与直播活动,说明企业创始人们已经被公关部的同事逼上梁山了,以前主要以会销的模式打造个人品牌和企业品牌,现阶段转向了新阵地。
企业战略是对企业各种战略的统称,其中包括竞争战略、营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等。创始人打造个人IP的最终目的,一定是服务企业战略的,两者是相辅相成的关系。各项战略的实现均需要匹配的人脉、资源、资金、渠道来支撑,企业创始人作为战略的主要制定者和推动者,是资源获取和输出的入口,用公关传播的思维做事可以事半功倍,且快速实现企业战略。
融资战略:越来越多的资方更倾向于“投人”,创始人在投资决策中占据的比重达50%以上,投人就成为很多基金的投资哲学。打造个人IP可以让你在众多创业者中脱颖而出,更有利于融资。
品牌战略:初创型公司很难在短时间内形成品牌,打造创始人个人品牌是最有效的。企业品牌的形成需要长时间积累和营销,前期与其投入重金做品牌,倒不如好好塑造创始人IP。
竞争战略:初创型公司80%以上的业务收入,来自于创始人的渠道和资源。打造个人IP是可以增加业务伙伴的信任感,提升合作成功概率的。
人才战略:很多公司的合伙人和员工的加入,是被创始人个人魅力吸引的,能吸引一批志同道合的朋友加入,作为领导者,创业者的个人魅力就尤其重要。
企业文化战略:初创型公司的企业文化就是创始人的价值观输出,打造创始人个人IP,可以成功塑造魅力人格体,创始人也就有机会成为精神领袖,增强企业向心力和凝聚力。
近日,老乡鸡公布了年的两个公司战略,一个是卫生战略、一个是扩张战略。一个是toC给消费者听的,一个是toB给加盟商和投资人听的。战略制定的必要条件是获得了10亿融资,而获得融资的关键原因是创始人个人IP的一系列操作让公司和品牌立于C位,进而收获了资本和人气的响应,以及顺利推动战略的实施。
反观阿里的“五新战略”也是由创始人马云引爆的,马云作为一个超级IP,本身自带流量和热点话题,他提出新零售概念是可以迅速引爆媒体圈的,将新概念上升到企业战略高度,即“五新战略”,再推出一个具象的新物种无人便利店吸引所有的注意力,提高曝光率进而引领新零售风口,吸引一大批创业者进入这个领域,经过残酷的市场竞争,阿里以投资等方式择优纳入零售商业版图中。
从老乡鸡和阿里的案例中,创始人IP引爆企业战略分为三个阶段,我们可以总结出一套共性的方法论。
第一阶段:着重打造创始人的个人IP,人格化个体是最能吸引流量