汉方黄芪颗粒扶正气养元气风云人物系列对 [复制链接]

访山东阿卡迪亚药业有限公司董事长杨传宝

杨传宝，山东阿卡迪亚药业有限公司董事长，年代理汉方*芪颗粒在山东市场的销售，通过深入研究产品口感及疗效，并精准进行消费者行为分析，运用贴合受众的营销战术，将*芪颗粒山东市场打造为OTC样板市场。而后，杨董又陆续经营白沙糖浆、消肿痔疮片等产品，各产品市场占有率日益提升。

创业之路

杨董是山东人，有着北方人的豪爽、耿直和豁达。他和爱人都毕业于同济医科大学，医院工作，但骨子里的冲劲和渴望驱使他舍弃稳定的工作只身前往北京闯荡。为了生存，在北京的他前后从事过广告销售、汽车用品销售等工作，而后，机缘巧合，从事医药销售工作，医院、医院等开发维护。后来，杨董又做过学术推广工作，这些经历都为他后期经营事业奠定了不可或缺的基础。

98年，浙江的药企“慧眼识千里马”，聘用杨董任山东市场销售经理，全面负责山东临床市场开发，4年时间，杨董把山东市场从无做到优。年，杨董开启了自我职业转型，致力于第三终端开发。年，杨董成立了自己的公司——山东阿卡迪亚药业有限公司，开启了他事业的全新征程。

杨董说，“我当初成立的是商业公司，但我之前做的全是药品推广，根本就不懂运营商业，我只能用工业的手法运营商业。”期间，他和他的团队吃过很多苦，也走过不少弯路，经历过很多艰难，几经摸爬滚打，直到年，终于凤凰涅槃，摸索出自己的经营之道，企业扭亏为盈。在接下来的10多年里，杨董用他独创的运作模式将自己的公司发展得越来越大，事业风声水起。

结缘汉方

杨董团队之前就经营汉方的产品了，起先一直是从上游客户那里进货。杨董说，“在这过程中，汉方药业的产品给我的感觉非常好，产品疗效确切，患者吃了后回头客非常多，于是对企业也有好的印象。”和汉方药业真正意义上形成战略合作是在年，杨董经营*芪颗粒开始，而后接触到公司高层，市场运作思路一拍即合，于是合作进一步深入，目前，杨董和公司几个事业部均已形成战略合作关系。

杨董再次强调，“汉方的产品疗效非常确切，而且是纯中药。很多患者经常拿着药盒回来要购买你们的产品。汉方在市场服务和支持方面也及时快速。”杨董对汉方的产品非常认同，对汉方的市场定位和管控也非常认可，现在，汉方药业与阿卡迪亚的合作正越来越趋于更紧密和更深入的方向发展。

年至今，杨董仅用了2年时间就把*芪颗粒山东市场打造为全国OTC样板市场，这肯定有其独到之处。当问及其经营市场的经验时，杨董脱口而出，“因为我们做了试饮。”听到这个答案，小编其实是吃惊的，在小编看来，试饮一般是饮品惯用的促销方式，杨董大胆地运用于药品促销并取得成功，肯定不是“拍脑袋”的事情。

进一步了解，才知道杨董团队为了执行这一战术前期进行了系统的调研和市场分析，对产品进行了精准定位。在杨董团队看来，*芪是一种非常好的中药材,它的药用价值非常高，可以增强免疫力,同时还可利尿护肝,抗菌杀*......汉方药业通过*芪精制加工而成的*芪颗粒,口感非常好，疗效也确切，团队成员都把之当茶和咖啡饮用，下午上班略显疲倦，喝上一杯*芪颗粒，立马精气神就来了。

如何让更多受众和患者知晓并认可汉方药业*芪颗粒的甘甜口感和确切疗效，是杨董团队必须要解决的问题。于是，他们首先从让药店店员，诊所医生、护士尝试饮用的方式，让医护工作者切实体验到*芪颗粒的优势，并推介给目标受众试饮。此外，杨董团队还特别注重联合用药的推广，杨董指出，*芪颗粒与消肿痔疮片联合使用，对治疗痔疮效果奇佳，深受患者信赖。

关于未来

杨董认为，无论是*芪颗粒、白沙糖浆、亦或是消肿痔疮片均有着巨大的市场潜力，他对汉方很有信心，对汉方的产品也很有信心，他将带领他的团队按规划推进市场开发工作，与汉方药业一起，共同把产品做大做强，把产品做成汉方标杆产品。

杨董说，他的人生信条是“感恩是爱与善的基础，是人生的最大智慧”。阿卡迪亚创立13年，但在团队里面，10年以上工龄的就占总人数的三分之一。他和他的爱人都是天主教信仰者，这些年，他们一直在用感恩的心服务市场、服务消费者、带领团队，他们公司的文化核心是“爱与感恩“。他们认为，客户是天，是客户养活他们全家。有客户才有他们的衣食住行。

杨董认为，人应该是张弛有度的，工作的时候努力工作，休息的时候彻底放松，他比较喜欢旅游和摄影，更喜欢带领团队出国、出省旅游，到大自然中去放松身心。杨董说，他是一个特别热爱工作的人，他把工作当成一种自我修炼，在工作中修炼自己的心性和能力，他很享受在工作中不断成长成熟的过程。

工作是一种修行。这是日本韬盛和夫在他的著作《活法》中的观点。“你对待工作的态度，会实实在在影响你的人格和气质。”阿卡迪亚定位的是做推广型商业公司，这是一条有特色的企业发展之路，据悉，他们有一个“逃离射程”理论，即：让对手只看到他们的背影！关于未来，他们一直在努力，他的目标是在年，能够把阿卡迪亚做成全国最好的推广型商业公司。

对话接近尾声，祝愿杨董的医药版图越画越大；医药推广之根越扎越稳；医药事业越做越红火。也希望阿卡迪亚与汉方药业进一步拓宽合作领域,互利共赢；进一步深化合作，携手发展；抓住新机遇、激发新动力、实现新作为。