辽宁白癜风医院 http://baidianfeng.39.net/a_zhiliao/160103/4753196.html似乎纺织品和制服服务行业中的大多数公司都没有清晰、简洁和有效的营销计划，就是有的话，也达不到清晰、简洁和有效。缺乏强有力的营销计划的原因是多方面的，但是，最常见的根本原因是时间的缺乏。当您同时处理许多其他职责时，开发和实施强大的营销策略似乎是一项艰巨的任务。通过根据本文的三个要素制定战略，您将可以很好地制定出可推动潜在客户，销售以及最终业务增长的营销策略。
要素1：根据公司和能力定义明确的目标
在任何出色的计划中，您都需要先了解目的地，然后才能开始计划旅程。一个好的营销计划可以有多个目标，但是如果没有明确的结果就跳入营销会导致失望和大量的金钱浪费。要开始制定成功的营销策略，请依次回答以下六个问题：
1）您是否更专注于产生潜在客户，提高品牌知名度或改善形象以及与现有客户的沟通？
2）您愿意为达成特定结果（例如产生销售线索）付出多少？
3）您的公司目前拥有哪些资产可用来支持您的营销计划，例如网站，社交媒体页面，印刷材料，视频等？
4）假设投资回报为正，您可以在接下来的12个月中分配给营销的总预算是多少？
5）在您达到产能过剩或服务质量受损之前，您的业务可以处理多少新业务？
6）根据客户的反应和销售数量，您认为成功的广告系列是什么？
在这一点上，希望您制定了一个坚定的策略，例如“我的目标是在未来六个月内花费3,美元，通过向我服务范围内的20,多家企业主和决策者展示广告来发展我的品牌形象。品牌知名度提高后，我将每月花费1,来吸引访问我的网站的流量，以便每月以的价格产生10个潜在客户。一个特定的目标对于在营销活动中取得真正的成功至关重要。
要素2：确定最适合您特定目标的营销渠道
现在，您已经为建立战略奠定了基础，让我们继续进行第二步，确定哪种营销渠道最适合您的特定目标。在微博、领英、百度、头条、抖音、推特、邮件、传单、电子邮件以及许多其他可用的营销渠道之间，它似乎势不可挡。与其尝试参与所有可用的营销渠道，不如将精力集中在匹配您的目标和期望收益的适当渠道上。让我们根据您要实现的特定目标，分解利用每种营销渠道的适当方法。
如果您的目标是提高品牌知名度，那么您应该基于结果的指标就是展示次数（看过广告的次数）。实现这一品牌增长的最好方法之一是通过可信媒体展示广告营销。展示广告是基于图像和文字的广告，它们会根据您选择的定位方式向特定人群展示。通过这种广告方式，您可以轻松获得数十万次展示。实现品牌增长的另一个重要策略是通过视频流媒体广告。如果您有公司视频，那么流媒体是让成千上万的人观看您的视频的好方法。追求品牌增长广告渠道的视频投放，并鼓励用户喜欢该页面。
品牌固然很好，但是如果您希望快速产生好的现金，那么没有什么能比向潜在客户营销更好。迄今为止，产生高质量潜在客户的最有效的广告形式是百度和专业搜索营销广告系列。通过这些广告系列，您可以向专门搜索像您这样的公司的用户展示广告。为此，您可以向百度或头条提供要展示其广告的关键字列表。当用户在这两个搜索引擎中的任何一个上的搜索查询中都包含您的关键字时，您的广告就会展示。这些广告的强大之处在于流量是入站的，因此他们已经在寻求购买您提供的服务。产生潜在客户的另一种方法是通过微博再营销活动。这些广告系列可让您向在特定时间内访问过您网站的用户展示微博广告。通常，您的网站访问者都希望与您联系以获取免费报价，但是，他们常常会陷入歧途，而实际上并没有与您联系。这些广告是将这些人带回您的网站进行转化的好方法。产生潜在客户的第三个选择是传统的平面广告活动。您可以使用印刷广告来吸引新客户，但是印刷广告最有效的形式通常是填上您现有的客户。
与保留现有客户相比，生成新客户的成本要高得多。牢记这一点，您可以应用一些营销策略来维持当前的客户群。第一个也是最有效的策略是在社交媒体上持续生成有关您的业务的正面信息。社交媒体可以使客户在个人层面上与您建立联系，并为他们提供一种简单的联系方式，以便他们在有任何反馈意见的情况下与您联系。保持客户参与度的另一种好方法是每月发送一封电子邮件通讯，其中包含有关您的业务的最新新闻、促销和更新。确保您的电子邮件有趣且不以销售为导向，否则随着时间的流逝，您的客户会感到烦恼并退订您的电子邮件列表。
要素3：实施高效有效的营销计划
现在您已经有了目标和计划，该过程的最后也是最重要的一步就是执行您的营销计划。
应用策略的第一个选择是内部执行所有事情。这是可能的，但非常耗时，因此成功实施内部策略的关键是使所有移动部件自动化，以使事情变得尽可能高效。Zapier就是一个很好的工具，它允许网站和在线工具自动相互通信。例如，Zapier可以让您同时自动在推特、脸书和领英上发布信息，也可以创建一个系统，因此当将新的潜在客户添加到CMS时，它会自动发送一条短信，提示您的销售代表给他们一个称呼。Zapier提供的自动化选项是无限的，并且可以每月节省您数小时的时间。要记住的第二件事是跟踪结果。您需要知道广告系列的效果是好还是差，这样您就可以根据明智的决定来分配时间和金钱。跟踪广告系列结果的一个很好的工具是谷歌分析（分析）。您只需在您的网站上安装代码即可跟踪访问者如何与您的网站进行交互。
另一种更有效的选择是简单地雇用营销代理来为您处理所有营销、跟踪和优化。雇用行销公司时，请精明并事先进行研究。数字营销代理机构因虚假承诺和交付不足而臭名昭著，因此要确保您聘请的营销代理机构能够带来真实的效果，最佳实践是询问织物和制服服务行业的一些朋友，他们使用哪个营销公司以及他们是否使用对他们很满意，您也很可能也会满意。
通过遵循为您的业务设置的目标，创建可激发潜在客户的消息传递并确定正确的营销渠道，您的业务将随着时间的推移而稳定增长。
----节选自《洗衣营销完整指南》，
又名《纺织品和制服租赁服务营销完整指南》
