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生活不止眼前的苟且
大家都说，他是一个被保险“耽误”的“民谣歌手”。
第一眼看到苏翔的人，很难想象，这个保险代理人还是一个会玩音乐的“王者”，西装领带配吉他，墨镜一带谁也不爱......略带沙哑的小烟嗓，唱出了自己的人生态度，“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野”。
IDA国际龙奖、全球百万圆桌会超级会员（COT）资格、RFC财务顾问师，这是苏翔；小篷车乐队吉他手，喜欢足球、跑步、旅游的“斜杠青年”，也是苏翔。在不同的斜杠之间，他看到的是不同的风景。
“未来的20年、30年、50年......我想一直在鑫山。”
回看过去，一次跨越，两次转型，虽然有点小“折腾”，但他觉得这才叫做人生。
年，苏翔辞去了中国强大型商业集团部门经理的工作，转身投入了保险行业。虽说这一决定不被大多数人看好，但别人看的是“体面和稳定”，他看的却是“成长”，“我的人生才刚开始，不能就这么被‘锁定’。过去三年，我在商业集团得到了很大的成长和历练，也发现了一些问题：第一，商业单位基本没有节假日；第二，没有系统的培训，成长全靠自己；第三，我不想一辈子都待在商业的圈子里。”
一次偶然的机会，他参加了一场保险公司的事业说明会，身为年轻一代的热血与责任感被唤起，“当时单纯地觉得，这份工作不是为了挣钱，而在于成人达己。更何况，当时保险从业人员整体素质不高，我作为一个大学生或许更有优势。”正是这份单纯的初心与热忱，让他不论面对何种挑战，都能勇敢地坚持下去，保险事业一做就是20多年。
在这20多年的时间里，他去过中资、外资的保险公司，在外勤和内勤的很多不同岗位都历练过：从一个普通的保险营销员一步步成长为独当一面的团队长，带领一支多人的团队；也担任过机构总经理，负责营业处的筹备工作......充分展现了什么叫积极“折腾”的职业之路。
在他看来，人生就在于折腾，或许只有不停的折腾，才会找到内心的答案，“最终，我发现自己更喜欢做外勤。所以，我坚定地选择再次回归市场一线，去服务客户、带领团队，也想通过这种方式激励自己不断提升。”
“过去一直在颠簸流离，直到遇见鑫山。”他表示，“林重文总裁是一个有情怀的人，我就是被他的伟大愿景吸引而来——‘打造一家具有品质与品味的国际化百年老店’。与这份梦想同行，我希望在青岛的一亩三分地能够留下我的一笔，更重要的，能够跟随一个行业教父级的人物，相信未来的人生更有价值和意义。”
“希望鑫山是我的最后一站。”他说。
目标
花未全开月未圆
“从业20年首次达标MDRT有感：
兜兜转转十四年
贵人牵线遇鑫山
追随教父林重文
志在寿险百年店
古人十年磨一剑
多磨十年若等闲
百万圆桌而今越
星海家族勇往前”
年是鑫山成立的十周年，同时也是苏翔入行的二十周年。
这一年对于他来说意义非凡，不仅首次达标全球百万圆桌会（MDRT）会员，而且一举摘得全球百万圆桌会超级会员（COT）资格的殊荣。
对此，他坦言，达标的那一刻很开心，因为立下多年的flag终于实现，“我从年开始立下MDRT的目标，之后的每一年都只差临门一脚。年，我终于给自己交上一份合格的答卷，这也是我给鑫山十周年的献礼。”
人们常说，人这一生就是西西弗斯往山上滚巨石，没有取得完满的那一刻。实现了某个目标之后，他获得了短暂的喜悦和成就感，但更多的是满足之后直面未来的冷静与理性，“目标的意义和价值不在于抵达，而在于我竭尽所能不断提升自己的能力和客户圈层，持续接近目标的过程，才是最美、最有滋味的。正所谓‘花未全开月未圆’，不外如是。”
“但接近目标需要一定技巧，不是简单的加大拜访量就可以。”他认为，选对客户圈层和产品类型才能成功出圈，“人与人之间最大的差别在于价值，你创造的价值高低决定了你的不同。如果想持续达标MDRT，就需要在客户圈层的经营和客户需求的满足上多下功夫。高净值客户是未来的核心战场，我们应当把主要精力放在这类客户的经营上，并针对他们在家庭和企业资产隔离、婚姻资产保全以及家族财富传承方面的需求甄选适合的产品及组合。”
“执着”、“专业”是客户赋予他的标签，这不仅是对他20年来始终如一的专注与热爱的肯定，更在于鑫山所带来的赋能与滋养，让他在专业成长的道路上且行且远，“人才培育是鑫山的核心竞争力，一方面，专职讲师的人员配备数量远超行业平均水平；另一方面，我们的课程体系更具系统性和实用性，伙伴几乎可将所学的知识与技能百分百运用到实践当中去。在鑫山，我能清晰地感受到自己正在被赋能和培育，销售、管理、激励等方面的技能都在稳步提升，个人价值也得到持续放大。”
热爱
寻求爱好、工作与家庭的最大公约数
“热爱，让自己活成一道光。”
喜欢民谣的苏翔，手机彩铃是一首来自赵雷的《成都》：“走到玉林路的尽头，走过小酒馆的门口，和我在成都的街头走一走，直到所有的灯都熄灭了也不停留......”歌词里那份诗意的温润，诉说着他对生活的热爱和向往。
那么，究竟什么样的生活才是理想的生活？苏翔认为，是能够兼顾爱好、工作与家庭，同时又能获得相应的价值与尊重。“我拥有眼前热爱的工作，既能帮助别人规划幸福未来，又能兼顾自己的诗和远方，下班后解锁个性自由的灵魂，足球、吉他、跑步一个不落......”他表示，这份工作让他在一辈子里活出别人几辈子的容量和质量，并且都化成了生命的斜杠。
事实亦证明，每一个“斜杠”标签都没有白费，兴趣爱好成为了他与客户拉近关系、搭建友谊的桥梁，“通过爱好，我认识了一些志趣相投的朋友，构建起在客户心中的好印象，并逐步建立相互信任的关系。比如，吉他就是我在客户心中的最大加分项，让保险代理人这个身份变得更有趣；而且通过吉他，我认识了一群喜欢音乐的高素质年轻人，他们基本都是90后、00后，大家一起演出一起玩，相互之间有了更多的了解，未来通过他们实现进一步的转介绍和增员相信也不是难事。”
他的朋友圈也充满了正能量，随处可见跑步、吉他的身影，以及对某些现象的感悟、自己所获的荣誉奖项等，“生活中真的有很多很多的精彩。”
苏翔乐于发掘更多的精彩，同时也将这些积极的表达作为打造个人IP品牌的一种方式，“后疫情时代，打造个人IP品牌非常重要，应该线上线下同步进行：线上通过专业的宣导建立个人影响力，线下再进一步建立信任和链接，这样客户才能源源不断，甚至主动来找我们。除了朋友圈的经营外，我也开通了抖音和视频号的社交账号，今年将会分为两个不同的方向同步推进，一个账号专注于知识科普和保险避坑，另一个账号则主要用于团队增员。希望能为更多的人带来正确的保险理念，也期待帮助更多有情怀、有质感、有激情的优秀人才找到自己的价值舞台。”
总有人说“生活在别处”，但其实当热爱降临，当坚持所爱，理想的生活处处可见，“我很喜欢现在的状态，希望能一直长长久久地坚持下去，跟随鑫山去往世界各地，用自己喜欢的音乐和更多的人交流。”
热爱，让他活成了一道光，不论行至何处，都将自己对兴趣的热爱和生活的朝气带往何处，也用自己的身体力行成为了孩子的榜样，“我努力工作的样子，孩子都看在眼里，工作时全力以赴，生活和爱好也从不落下。每个周末我都会陪伴儿子，有时候也会带儿子参加公司活动，得到的一些荣誉也会及时分享。时间长了之后，他就很有感触，希望将来能够像我一样，将自己的工作和爱好相结合。”
“我一直认为，保险行业的黄金十年还没到，但我已经听到了它渐行渐近的脚步声。”对于未来，他始终充满期待，希望给自己按下永不暂停的播放键，演奏着无限发行的人生专辑，
“我希望将更多精力放在团队发展上，和伙伴们全力以赴，让鑫山在青岛进一步开枝散叶，建立一座青岛鑫学堂，组建一支百人IDA（国际龙奖）团队。同时，从我所辖的团队里优中选优，组成一支TopSales菁英团队，为更多高净值客户提供专业服务，这是我的终极梦想。”
